Valide vos 15 heures DDA annuelles.
Ce qui fait dire oui à un client face aux comparateurs.
Programme mis à jour le
Sortez du discours commercial standardisé : structurez un argumentaire conforme à l'article L.521-4, traitez les objections et créez une véritable préférence client.
⚡ En bref
Formation DDA de 15 heures dispensée par un organisme certifié Qualiopi, 100 % en ligne, dédiée à la construction d'un argumentaire commercial différenciant en assurance. Couvre l'analyse marché, la valeur ajoutée d'une offre, la structuration d'un discours conforme à l'article L.521-4, l'adaptation au profil client (particulier, professionnel, entreprise), le traitement des objections, l'utilisation des supports d'aide à la vente. Attestation de formation sous 24 h ouvrées. Formule directe : 149 € – formation seule, sans gestion de dossier. Formule prise en charge : 300 € – incluant la formation, le montage complet du dossier de financement (AGEFICE, OPCO ou FIF PL), le devis et les documents au format exigé par le financeur, la gestion de la subrogation le cas échéant, et le suivi jusqu'au remboursement.
Dans un marché de l'assurance de plus en plus concurrentiel et standardisé, la différence ne se fait plus sur le produit mais sur la qualité de l'argumentaire. Trop d'intermédiaires se reposent encore sur un discours générique, centré sur le tarif ou les garanties, qui ne crée aucune préférence. Cette formation Parcours Assurance vous donne une méthode complète pour construire un argumentaire structuré, conforme aux exigences de l'article L.521-4 du Code des assurances, et réellement différenciant. Vous apprenez à analyser votre marché, à formuler la valeur ajoutée de votre offre, à adapter votre discours selon le profil du client (particulier, professionnel, entreprise) et ses priorités (prix, garanties, services, accompagnement). Vous travaillez aussi le traitement des objections (prix, durée d'engagement, complexité) et le closing éthique conforme aux obligations DDA. À l'issue, vous disposez d'une trame d'argumentaire personnalisable, d'outils de préparation d'entretien et d'une grille d'amélioration continue pour fidéliser sur la durée.
✅ En résumé
À l'issue de cette formation « Argumentaire différenciant », chaque apprenant sera capable de :
Le programme se compose de 5 modules thématiques répartis sur 15 heures de contenu pédagogique structuré.
Dernière actualisation du programme pédagogique : 17 septembre 2026. Notre équipe assure une veille réglementaire continue pour garantir la conformité aux évolutions de la DDA, des recommandations ACPR et des textes législatifs récents.
La formation « Argumentaire différenciant » s'adresse à tous les professionnels de l'assurance concernés par ce sujet et inscrits à l'ORIAS au titre de la Directive sur la Distribution d'Assurances (DDA).
Intermédiaires en assurance (IAS), conseillers en gestion de patrimoine, collaborateurs de compagnies, mutuelles et cabinets de courtage, commerciaux de l'assurance et de la prévoyance.
Aucun prérequis. Une première expérience dans la relation client ou la vente en assurance est un atout. Connexion internet stable et navigateur récent recommandés.
Formation accessible à tous les IAS inscrits à l'ORIAS (niveaux 1, 2 et 3), ainsi qu'aux mandataires (MA, MIA) en charge de la commercialisation de produits d'assurance.
Avant l'inscription, un entretien téléphonique ou par email avec notre équipe permet de valider l'adéquation de la formation à votre profil, votre statut ORIAS et vos objectifs professionnels. Ce positionnement initial est gratuit et sans engagement.
La formation « Argumentaire différenciant » se déroule 100 % à distance, en autonomie, sur notre plateforme e-learning accessible 24h/24, 7j/7, à votre rythme.
Achat direct : accès sans délai après votre paiement, au plus tard sous 24 h ouvrées en cas d'imprévu. Formule prise en charge : accès selon les délais propres au financeur, après validation du dossier. Aucune session imposée, démarrage à votre rythme.
Accès illimité à la plateforme 24h/24, 7j/7, à votre rythme. Compatible ordinateur, tablette, smartphone. Reprise en cours possible à tout moment.
Vidéos pédagogiques courtes (5 à 15 minutes), supports écrits téléchargeables (PDF), quiz d'auto-évaluation à chaque module, cas pratiques inspirés du terrain, fiches de synthèse.
Évaluation finale sous forme de QCM de 30 questions couvrant l'ensemble du programme. Seuil de validation : 70 % de bonnes réponses. En cas d'échec, repassage gratuit illimité pendant la durée d'accès.
Attestation de formation au titre de l'obligation de formation continue DDA, à conserver et à présenter lors du renouvellement de votre immatriculation ORIAS. Délai d'envoi : sous 24 h ouvrées après validation du QCM final.
Khaled Tahraoui, joignable à contact@parcours-assurance.fr. Notre référent assure le suivi pédagogique, répond aux questions de contenu et valide la conformité du programme aux exigences réglementaires.
Support technique disponible par email (réponse sous 24h ouvrées). Plateforme pilotée par Tarik, responsable plateforme et support apprenants.
La formation « Argumentaire différenciant » est accessible aux personnes en situation de handicap, avec des adaptations possibles sur demande.
Notre plateforme respecte les standards WCAG 2.1 niveau AA. Sur demande, nous proposons des adaptations spécifiques : sous-titrage des vidéos, formats alternatifs des supports écrits (textes accessibles aux lecteurs d'écran), allongement des délais d'évaluation, accompagnement personnalisé. Notre référent handicap, Khaled Tahraoui, dirigeant fondateur de Parcours Assurance, étudie chaque demande individuellement pour proposer la solution la plus adaptée. Pour toute demande d'aménagement, contactez-nous à contact@parcours-assurance.fr avant votre inscription. Voir aussi notre page Accessibilité & Handicap.
Cette formation « Argumentaire différenciant » est proposée selon deux formules : formule directe : 149 € – formation seule, sans gestion de dossier ; ou formule prise en charge : 300 € – inclut la formation, le montage complet du dossier de financement (AGEFICE, OPCO ou FIF PL), le devis et les documents au format exigé par le financeur, la gestion de la subrogation le cas échéant, et le suivi jusqu'au remboursement (reste à charge possible 0 € – l'indépendant avance les 300 € puis est remboursé par son financeur (AGEFICE : remboursement après la formation ; FIF PL : remboursement sur demande après la formation)).
| Formule | Public concerné | Tarif | Reste à charge |
|---|---|---|---|
| Formule directe (CB) | Tout public, paiement immédiat | 149 € | 149 € |
| Prise en charge AGEFICE | Travailleurs non salariés (TNS) | 300 € (dossier géré) | 0 € possible |
| Prise en charge OPCO (Atlas ou EP selon votre entreprise) | Salariés | 300 € (dossier géré) | 0 € possible |
💡 Émilie, responsable administrative et financements de Parcours Assurance, monte gratuitement votre dossier sous 24 à 48h. Pour démarrer, remplissez le formulaire ci-dessous ou contactez contact@parcours-assurance.fr.
Oui. La formation « Argumentaire différenciant » dure 15 heures et délivre une attestation conforme à la Directive sur la Distribution d'Assurances (DDA), suffisante pour valider intégralement votre obligation annuelle de formation continue auprès de l'ORIAS.
Votre attestation est envoyée par email sous 24 h ouvrées après validation du QCM final. Vous pouvez la transmettre immédiatement à votre établissement de référence ou la conserver pour votre renouvellement ORIAS.
Non, les formations DDA ne sont pas éligibles au CPF. En revanche, elles sont intégralement finançables via AGEFICE (travailleurs non salariés) ou OPCO (salariés).
Oui. Le module 2 est entièrement structuré autour des exigences de l'article L.521-4 : recueil des exigences et besoins, conseil personnalisé, traçabilité documentaire, et leur intégration dans l'argumentaire commercial.
Oui. Le module 3 fournit une trame en 5 étapes adaptable à tout type de produit, ainsi que des modèles d'objections-réponses et des exemples de storytelling immédiatement transposables.
« Excellente formation pour sortir du discours plat. La méthode CAB/SONCAS appliquée à l'assurance est concrète et la trame en 5 étapes me sert quotidiennement en RDV. »
Vincent F., Agent général MMA, Dijon
formé en avril 2026
« Bonne formation, beaucoup d'exemples. J'ai surtout apprécié le module objections — j'ai gagné en aisance face au prix. Quelques rappels DDA un peu redondants. »
Léa M., Courtière en assurance, Montpellier
formé en mars 2026
« Format e-learning très digeste, vidéos courtes et exercices pratiques. La grille d'amélioration continue est un vrai plus pour s'auto-évaluer après chaque entretien. »
Sébastien P., Conseiller commercial bancassurance, Reims
formé en février 2026
📊 Indicateurs de performance (mis à jour le 07/05/2026)
95 %
Taux de satisfaction global
96 %
Taux de réussite à l'évaluation finale
3 %
Taux d'abandon
96 %
Taux de recommandation
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Avec prise en charge : 300 €, reste à charge possible 0 € – l'indépendant avance les 300 € puis est remboursé par son financeur (AGEFICE : remboursement après la formation ; FIF PL : remboursement sur demande après la formation)
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Avec prise en charge : 300 €, reste à charge possible 0 € – l'indépendant avance les 300 € puis est remboursé par son financeur (AGEFICE : remboursement après la formation ; FIF PL : remboursement sur demande après la formation)
Inscription
Remplissez le formulaire ci-dessous. Notre équipe vous recontacte sous 24h ouvrées avec votre accès plateforme et, si éligible, votre dossier AGEFICE/OPCO pré-rempli.
🔒 Vos données sont traitées conformément au RGPD. Aucun engagement à ce stade.
Parcours Assurance, organisme de formation certifié Qualiopi au titre de la catégorie « Actions de formation »
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